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《明日之子》7大厂牌诞生!比小哥哥颜值更有看头的竟然是它?
孤舟(Domarketing) 发表于 2018-08-21 14:47:48    点击:

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京东在《明日之子》第二季中的姿态,或许在新生代崛起的当下,给品牌融入年轻人并与之有效沟通的道路上,开拓了新的途径与方法。


七夕节当晚,《明日之子》第二季厂牌8进7火箭少女助攻战激烈开打,最终黄翔麒抱憾停牌。其中有个非常有意思的细节:点赞榜上一直被斯外戈和蔡维泽压着的“万年老三”田燚,不但在本场中夺得最强厂牌,而且在社交平台上成了新一代的带货王——粉丝们在社交平台上对“田燚同款”展开了一场360°全面式追求。


从刘海到耳钉,从T恤到裤子

走红的“田燚同款”,证明的不仅是选手田燚的个人魅力和带货能力,更多的是让大家看到了用实际行动支持偶像的粉丝力量,以及粉丝们随时准备投入真金白银的巨大消费潜力。

当然,这一切的前提是,粉丝喜欢。

尤其值得注意的是,《明日之子》第二季中几乎所有选手的穿搭服饰和选品,都竟然是出自京东全新打造的“FANBOX”潮流社区频道。电商品牌京东为何要在时尚服饰领域发力?选择《明日之子》作为植入载体,京东又想通过选手穿搭这种潮流视觉符号传递哪些品牌诉求?

偶像综艺何其多,京东为何偏偏选《明日之子》第二季?

热衷追星的年轻粉丝,以及他们对于音乐和潮流文化的喜欢,想必正是京东牵手两季《明日之子》的理由之一。据了解,在今年的《明日之子》第二季中,京东以“官方独家指定电商”的身份回归,担当起了“小哥哥们的时尚潮流顾问”。

1、京东 ×《明日之子》:年轻人才是潮流消费市场的未来

来自《明日之子》第一季的相关数据显示,24岁以下用户超过60%。而参与人气支持的用户中,24岁以下的用户比例更是高达86%。

24岁是什么概念?是95前与95后的区别。

腾讯和AdMaster联合发布的《年轻洞察白皮书》显示:13—24岁的年轻群体是娱乐消费主力军,其中,音乐综艺位列年轻群体娱乐活动兴趣指数第三位,市场潜力无穷。

也就是说《明日之子》其实就是一档为95后、00后而生的音乐类网综。志在打动年轻人、甚至是打造年轻时尚的京东服饰业务,其目标人群与《明日之子》可谓是不谋而合。

95后、00后作为新消费力量正在崛起,也正在重新塑造和定义新一代的流行时尚。正是在这个基础上,京东在《明日之子》第二季中选择以“小哥哥们的时尚潮流顾问”的人设植入,这对于年轻人来说,远比直接粗暴的单品呈现更能传递京东在服饰选品方面所拥有的品质、多元、潮流和时尚的品牌形象,不仅让京东的时尚属性更加有说服力,也符合《明日之子》第二季的slogan“带领、冲撞、正流行”。

2、娱乐圈与时尚界的混搭和跨界是一种潮流

明星生来就是最好的时尚icon,从李小璐太阳镜、张韶涵的高光眼影,到101女孩口红,时尚的混搭和跨界从来就没有停止过,而以前还需要依靠时尚博主答疑和自己上网才能搜寻到的同款,现在则只要看上了就可以一键搜索下单送上门。

比起费劲巴脑安利热门单品给品牌主们,给你成套选择的京东才更像是一个每日陪你聊天的穿搭博主,有货有品,谁还在乎你是不是虚拟的呢?

3、粉推加权进一步放大用户话语权,让流量决定一切

在《明日之子》第一季和《创造101》粉丝运营的成功经验之上,《明日之子》第二季在社交流量玩法上更是青出于蓝而胜于蓝——赛制对粉推加权的改变与倾斜,对于粉丝参与度的提升功不可没,也将为合作的品牌卷入更多新生代流量。

不仅如此,《明日之子》第二季还有操刀过多届《快男》的老手马昊以及娱乐圈人缘最好的何炅老师加持,加上李宇春、吴青峰、华晨宇等娱乐大咖的“星推官”加持,使得过硬的节目内容成为引入优质流量的最佳保证。

比小哥哥们的才华与颜值更具看点的,是京东的花式植入

在内容和创意营销大行其道的当下,广告如何做到不扰民,毕竟无价值的内容往往惹人烦,这也是每个品牌投放的必修课。深谙此道的京东在《明日之子》第二季中除选择网综常规植入外,还采用了一些更有意思的营销手段。

1、花式营销植入,只为打造“FANBOX”潮流社区

绝大多数时候,再看看=再也不看。

在消费过程中,消费者的每一次犹豫与间断,都可能关上付费的大门。

品牌能做的,就是用尽各种手段缩短消费者“引起注意-引发欲望-激发行动-搜索购买-下单分享”这一购物路径,并且最大程度地保证连贯性。在节目植入的京东“FANBOX”潮流社区中,小哥哥可以亲自选购心仪的时尚衣物,不仅亲身展示打造潮流造型,传递同款在京东有售的推广信息,也展示了京东这一“时尚潮流顾问”的人设,让消费者在边看边听的过程中不知不觉消化了品牌信息。


在京东站内搜索“明日之子”,可直达“FANBOX”潮流社区频道购买“小哥哥同款”

此外,“FANBOX”潮流社区概念的打造,即看即搜即买的不断片体验,不仅符合年轻人“我要的现在就要”的个性,也是人人都是金鱼的7秒记忆时代下,每个消费者的硬需求。

2、明星深度捆绑,IP效应激发同款带货转化

如果说《明日之子》第二季的超高流量可以帮助品牌提升知名度和曝光度,那么粉推出来的“自己人”属性则注定了他们将成为年轻人中的新一轮带货王,助力品牌销售增长。明日之子们大多是如你我一般的素人,而素人养成偶像自带代入感——这是我粉推出来的偶像,这是我认可的颜值、才华与时尚标准。数据显示,截止目前,《明日之子》第二季总共播出8期,总播放量突破33亿,带货量方面也早已突破百万大关。

不仅如此,素人直接上身所呈现的时尚感,还破除了买家秀与卖家秀之间的时尚鸿沟,重新连接了多数人的普通与少数人的时尚,也定义了下一个十年的时尚潮流。

而独家冠名盛世魔音赛道则是京东在品牌营销可持续发展之路的又一次押宝。


京东logo与盛世魔音赛道选手的歌曲介绍条捆绑曝光


盛世魔音赛道选手个性标语联合京东logo出现,强调京东的潮流态度

相较于李宇春和吴青峰,本届盛世魔音赛道的星推官华晨宇,才是真正属于95后、00后的偶像,且作为两届星推官也更具观众基础。

而占据半数厂牌席位的盛世魔音赛道,不管是从数量还是综合实力来看,都是更符合京东对于潮流的追求。

签小哥哥们代言、京东要将时尚潮流进行到底!

为什么可口可乐全球市场份额第一,还需要每年打广告?

因为品牌营销是一条一旦开始便无法停歇的路。

前有深度捆绑盛世魔音赛道,后有签约邓典、田燚、黄翔麒、张洢豪四位小哥哥们准备投放新一轮广告,还有此前以潮音构建潮品消费场景的腾讯视频x京东618潮iN盛典……京东这些与年轻时尚人群玩在一起的“宠粉行为”,不难看出其试图引领年轻人潮品消费的浪潮以及打一场品牌营销持久战的决心。

京东在《明日之子》第二季中的姿态,或许在新生代崛起的当下,给品牌融入年轻人并与之有效沟通的道路上,开拓了新的途径与方法。

正如两期最强厂牌蔡维泽所唱的,“抱歉,乏善可陈的,千篇一律的,已经说烂的,你妈轻轻在你耳边歌颂的励志故事,也不适用于现在了。现在,我们等着谁的认可?“

蔡维泽之问,答案还未知。但品牌一定在等待着年轻人的认可。

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