在线教育如何解锁整合营销新姿势?
(Domarketing) 发表于 2016-12-13 15:20:24    点击：

刚刚过去的12.12让沪江网校火了一把，无论是线上线下各种现象级的营销活动，还是12.12学习趴1.02亿元的营收额，都注定成为“互联网+教育”行业中的里程碑。今天就给大家盘点、梳理一下此次“沪江网校12.12学习趴——学到赚到”的整个品牌战役案例，因案例涉及面较广，小编将分别从战役主题、广告投放、社会化营销、校园活动及品牌跨界合作等五个维度来进行案例解析。
 

战役主题：洞察用户并结合品牌的“接地气”主题
 

今年是沪江网校的第三届12.12学习趴，相较前两年的学习趴活动，这次的12.12学习趴在活动主题上更直接、更接地气，在营销玩法上也更注重线上线下资源整合。这也是今年12.12学习趴在仅开场仅52分钟后，就打破了去年4421万元的总营收纪录的主要原因之一。
 

沪江网校12.12学习趴此次品牌战役的主题是“学到赚到”，分别有两层含义：一是想赚取更多的钱，投资自己学习知识是最有效的方法，学得越多就越能找到赚钱的钥匙，开启财富之门；二是指沪江网校“课程学完，全额返还”，意指用户学完所报的课程，该课程的实际支付费用可获得学币形式的全额返还，在沪江网校购课可等值抵现，既学到了也赚到了。就这样，一个双层意义的主题，为之后的营销活动奠定了基调。

 

 

媒介投放：线上线下整合营销打响品牌战役
 

作为覆盖人群数量最大的地铁广告，以其特有的优势吸引了众多品牌商家的目光。沪江网校精选人群密集、流量较大的换乘站台进行地铁广告投放。品牌专区的醒目绿色整体传递出沪江网校的品牌信息。除了地铁站，在一些城市的公交候车亭，也能看到沪江网校的身影。
 

 

沪江网校此番投放广告的形式是将主题海报与趣味问题的形式相结合，通过诸如“Adam’s apple是什么意思？”“牛排三分熟用英语怎么说？”等语言学习小知识，吸引路人扫码参与“知识变现挑战赛”互动活动，鼓励其将所掌握的知识转化成财富，传递“学到赚到”的战役主题。
 

 

同时，通过学币的赢取与后端运营的结合，有效导流，打破传统线下广告互动弱、单向传播的壁垒。 而线上，大流量杀器微信朋友圈广告、360开机小助手等交织而成的传播网确保最大面积覆盖目标受众。
 

  

H5小游戏“知识变现挑战赛”
 

营销新玩法：线下制造热点，线上引爆传播
 

围绕“学到赚到”的战役主题，让参与者体验到学习是一件稳赚不赔的投资，本次战役沪江网校创新策划了两个热点事件。
 

 

#我当你的摇钱树#沪江网校在上海年轻人集聚地大悦城“种了”一棵摇钱树、搭了一座“书中自有黄金屋”，现场金光灿灿，珠光宝气，而获取财宝的方法就是用知识赚取。让参与者真切感受到用知识赚“钱”的乐趣。众所周知，沪江网校的标识就是一棵小树苗，此次12.12学习趴，沪江网校标识摇身变为“摇钱树”，给予用户最实在的回馈。沪上人人皆知的民生记者宣克炅也报导了这个新鲜事儿。
 

 

 #中外老‘师’机带你游魔都#的活动，多国“小鲜肉”外教在大巴车上玩起了直播。当天多辆绿油油的沪江网校专车，在徐家汇、淮海路、静安寺、人民广场等上海各大商圈全天巡游，赚足眼球。车上来自沪江网校的英、日、韩、法、西等中外名师化身老“师”机，在大巴上分享各个国家的文化、趣闻、新鲜事等。参与者一路边走边学一路收获，体验身体和灵魂都在路上的感觉。很多参与者表示，通过这次沪江网校的移动巴士学习，他们体会到了学习真的可以是一件很轻松快乐的事，真的学到了，也赚到了。
 

 

线下玩的high，线上传播更火热。一直播、淘宝直播、腾讯直播、CCtalk等4个直播平台，累计超过380万人次观看，高涨的人气霸居一直播热门推荐。

 

 

两个事件也因活动形式的新颖和趣味性，引起了网友的热议迅速蹿红,分别跻身当天微博话题社会榜的第二名和第三名。

  
 

公益模考：聚焦目标人群 诚意助考又实力圈粉
 

社会上轰轰烈烈的传播有时难以触达半封闭的大学校园，12.12学习趴又如何在充满紧张感的考试季，不令学生抵触而有效传播呢？答案很简单，抓痛点。随着12月英语四六级考试临近，很多考生表示“焦虑”。为了帮助考生消除这种焦虑感，帮考生做好最后的冲刺，沪江网校联合全国24所高校开展了模拟考试，真实还原考试环境，让学生们在模考中提前找到考试节奏。考后第一时间在线提供专业解析讲评，并免费赠送冲刺课程，针对考试薄弱环节进行有效补强。
 

此次公益模考，一方面沪江网校凭借多年的助考经验帮助考生顺利通过四六级，实现自己人生的“小目标”；另一方面随着越来越多的学生开始选择在线教育学习，沪江网校的模考大招无疑可以看作是一项“圈粉”的举措，让学生通过模考和解析服务感受到沪江网校的贴心及专业，进而将“沪江网校12.12学习趴”在学生群体中推广，扩大品牌的知名度和影响力。
 

 

品牌跨界合作：多品牌联合造势
 

在线上线下齐发力的同时，为了扩大这次12.12学习趴的宣传，提高学习趴的知名度，沪江网校还联合了爱奇艺VIP、QQ阅读、同程旅游、梨视频、滴滴顺风车、洋码头、本来生活、点视、京东白条等众多品牌，为学习趴助力造势。通过与各大品牌跨界合作，沪江网校强势覆盖到了更多的跨界领域的用户群体，让更多人能参与到沪江网校12.12学习趴中来，感受与体验全民狂欢学习氛围。

还记得去年学习趴被刷屏的，沪江网校与滴滴顺风车联合推出的#老外跑中国当司机#吗？今年的沪江网校12.12学习趴与滴滴快车合作，在12.12期间面向上海地区的用户狂撒20万份学习趴定制学习红包，上海地区快车用户只需进入“学习在路上”的活动页面即可领取红包，将这一福利分享给他人还有机会获得来自“沪江网校”提供的价值300元超值课程抵用券，出行的同时还能获取学习红包，学到赚到。

      
 

都说人生如戏，需要演技，可是在这个人们已经对套路司空见惯的时代，无论是传统行业还是电商平台，抑或是互联网教育都更需要多一点真诚，多一些接地气的内容传递给用户，让用户感受到诚意，产生共鸣。放弃文字游戏，一句简单实在的“学到赚到”，是沪江网校对所有用户“课程学完，全额返还”的承诺，更想通过这个最接地气的主题告诉所有人一个平凡的道理：学到就是赚到，投资自己稳赚不赔。