胜三发布《AdTech 40》科技营销案例报告 洞察五大观点
胜三(Domarketing) 发表于 2016-03-02 22:37:23    点击：

独立咨询公司胜三日前发布《AdTech 40》科技营销案例报告，首度汇总了各类前沿科技在营销领域内的发展现状，并精选出40个全球范围内最优秀的技术营销案例在报告中展示。“未来的五年内，CMO （首席营销官）们投放在技术领域的精力将超过 CIO （首席信息技术官），掌握最新的互动趋势及需求对他们的工作至关重要。”胜三创始人兼总裁 Greg Paull 如是说。
 

“整个互动营销领域的发展和扩张日新月异，” Paull 说道，“无论在面对自身营销工作的流程，还是处理与广告代理商之间的关系时，我们的客户都十分迫切地希望能够整合运用最新的数字技术。于是我们整理出这份报告。”

和传统的研究报告不同，胜三并未向任何代理商收取任何费用，而是根据客户资质、创新程度、市场认可及传播效果等四个维度从全球范围内挑选最优秀的技术营销案例。收录的案例来自可口可乐、三星、特斯拉、联合利华等全球顶级品牌，提供咨询服务的经验和研究，总结出最佳案例。从中，胜三洞察出以下五大精华观点：

1、技术无边界。在《AdTech 40》科技营销案例报告中，全球性的营销活动占所有入选案例的四分之一。另外亚洲和北美地区各贡献了 30% 的入选案例，亚洲地区不仅占据全球超过 60% 的人口，该地区的互联网和移动技术的发展更是倍道而进，因此当我们谈论科技创新的时候，亚洲地区俨然已成全球的主导，这点毫不让人意外。例如，万事达卡的 “Priceless Engine” 正是由亚洲主导的全球性影响活动，并为品牌带来了 16% 的业务增长。

2、参与为王。我们将入选案例按照四个维度进行分类：追踪（Targeting）、转化（Acquisition）参与（Engagement）和表现（Performance）。我们发现，47% 的入选案例都成功地通过运用新技术使消费者更好地参与到品牌的营销活动中。当中的佼佼者均借助大数据的应用为消费者创造了独特的品牌体验。特斯拉的零售店体验工具在提升消费者参与度的同时也为品牌带来了高达 85%的业务增长。

3、移动优先及可持续发展。今年，移动端的广告花费贡献了整体媒介支出的四分之一。品牌策略已经更多地考虑移动端的应用，而非像以往般将其视为次要的传播渠道。报告中接近五分之一的入选案例均拥有移动端 APP 应用，而一些品牌甚至会把完整的营销活动完全放在移动端。从一些我们在入选案例中看到的趋势中，我们清楚地意识到移动端在技术营销中的重要性，无论在社交创新、跨屏体验，还是在游戏领域。例如，塔可钟（Taco Bell）的移动点餐应用就收获超过470 万次的下载量，并获得 20% 的增长。

4、代理商关系变革。在早前发布的《Integration 40》整合营销报告中，我们总结出整合营销的六大模型，并阐述了整合营销的一些发展趋势。而《AdTech 40》为这些观点提供了有力的支持：如今市场主不再满足于跟一家代理商长期合作，而是提倡创意至上。无论是代理商强强联手，代理商和技术供应商合作，或者品牌内部团队直接接管，胜负完全取决于谁的点子（idea）最好。可口可乐的歌词瓶营销活动正是在品牌互动代理商的带领下，五家不同的代理商和技术供应商共同提供支持而完成的，带给可口可乐超过10% 的销售增长。

5、跟着数据走。通过一系列整合的、定制的营销活动让消费者感受到品牌是在直接地和自己对话，这靠的是对大数据的应用。随着物联网（IoT）的发展，将会有越来越丰富的消费者数据为市场主所用。经济学人（The Economist）杂志正是利用大数据和实时营销从读者身上赚得超过 1,800 万美元的订阅费用。

从《AdTech 40》科技营销案例报告中，我们可以看到全球最优秀的营销活动是如何通过应用新科技来帮助业务的增长。同时，该报告也对如何处理市场主与代理商之间的关系带来了启示。这些案例囊括了所有类型的市场营销科技，从运用数据精准投放（data-driven targeting）、社交聆听（social listening），到户外体验和虚拟现实呈现。涉及的品类亦十分多元化。“科技正在改变整个营销流程，” Paull 说，“消费者也乐于与品牌进行更多创新形式的互动。运用合适的技术是聪明的选择，否则将落后于市场的发展。”