一场亿量级的营销，消费品牌靠体验式种草打开增长新空间
(互联网营销官) 发表于 2025-10-31 14:49:40    点击：

时尚的定义是什么？

对于大众而言，时尚总有一种难以言说的疏离感。尽管时尚非常多元，也非常主观，但时尚的话语权似乎仍牢牢锁定在专业秀场，大众很难找到属于自己的“时尚入口”。

为此，巨量星图携手抖音生活服务、上海大宁久光广场借助一场「入Chill大小秀」，打造大小“梯台秀”，让市场从秀场落地日常生活，满足用户的情感需求；也让品牌在时尚赛道中与用户有更差异化的情感衔接，收获高曝光和高增长，从而为消费品行业树立一个具象化、可参考的示范。

01

重构营销逻辑

以体验式种草强化人群深度传播

从商品时代到品牌时代，消费者对产品的需求已经从单纯的物理层面上升到精神层面，其中情感和体验成为品牌连接消费者的核心，亦是品牌价值的传达载体。

以此观照「入Chill大小秀」，锚定“情感”和“体验”两大关键词：将普通人的生活场景重新定义为“时尚秀场”的专属“梯台”——生活T台的镁光灯从不挑剔身高体重，只偏爱敢把日常裁成高定的勇者，加班夜的写字楼阶梯、备考时的书桌前、为爱追逐的街头，都可以是时尚的个性符号。

当生活片段被赋予“时尚意义”，每一个都成为“秀场”的具象表达，也让消费者从秀场观众成为潮流体验者，从而拉近时尚与大众的距离感。

然而，不同圈层的用户对于时尚的理解与需求不尽相同。因此，「入Chill大小秀」针对不同圈层打造专属“场景”，精选时尚圈层、影视圈层、音乐圈层、亲子溜娃/爱宠/影像爱好圈层达人，构建从时尚秀场到日常的趋势传递通道，以更具用户视角的方式，触达核心目标人群，为时尚趋势破圈注入强劲动力。

打好趋势的基础，下一步就是解决流量入口的问题，而明星毫无疑问是吸引泛流量的利器。

于是，「入Chill大小秀」结合创意H5，邀请明星作为“入Chill星推官”。自带流量的明星无疑带来更高的关注度，跨出时尚原本刚需的人群圈层，吸引更多的潜在用户，更大地打开流量入口，种草圈层人群。

同时搭配开屏曝光资源，全方位包围线上流量池，以点带面，形成“圈层互渗”的传播效应，实现“单点传播”到“全域覆盖”的升级。

在这个大广告失效，内容种草站上高的营销时代，以“用户情感”为起点，让体验式种草贯穿始终，为后续的品牌转化积累了高粘性人群的沟通地方式，无疑更有助于刺激用户做出消费决策。

这样的组合拳之下， #整个时尚圈都在等入chill ，霸榜种草榜top 5，热点总榜top 23，持续在榜超过3天.

02

多元玩法破壁

赋能品牌声量构建长效破圈全链路

当人群种草形成声量后，如何将流量有效承接并转化为品牌生意增长，成为营销链路的关键一环。

「入Chill大小秀」落地上海大宁久光广场，通过构建多元化线下体验，为参与品牌量身定制互动场景，让“看秀”“打卡”的流量，自然转化为“体验”“消费”的生意增量，最终构建起“流量-体验-转化”的长效破圈体系，助力品牌实现生意增长。

以母婴品牌BeBeBus为例，一场别开生面大小秀，一反妈妈=育儿的刻板印象，由8位时髦“奶爸型”模特演绎“带娃出行大秀”：时尚感的穿搭，实用且兼具高颜值的蝴蝶遛娃MAX、气垫腰凳在秀场中自然呈现，由此“母婴产品”不再仅仅是“实用工具”，而是“时尚育儿生活的一部分”。

更关键的是，品牌借势巨量星图与抖音生活服务的电商资源，将流量转化为生意增长：开设直播间，以线下创意秀场为内容，整合线上资源，完成从母婴垂类人群到时尚人群的破圈拉新，牵引品牌在多渠道生意爆发增长，最终通过品牌bigday自播GMV膨胀300%+，将“时尚人群”转化为“新客群”。

再看美妆品牌Dr.Jart+。通过「入Chill大小秀」的异业联动，将“秋日护肤”“咖啡休闲”场景结合，实现品牌声量与人群资产的双重提升。

通过联合地理学家咖啡打造“初秋水光邂逅”快闪店，推出「初秋水光邂逅」面膜x地球融化拿铁主题套餐，让 “一杯水光饮，一刻水光肌”成为标配，将护肤从“居家场景”延伸至“社交场景”。

场景的延伸，对用户而言，成为一种新鲜的社交体验，激发打卡分享欲；对品牌而言，咖啡门店的客流为其带来非美妆圈层的潜在用户，积累人群资产，助力品牌声量爆发，同时带动咖啡店客流量。

除了BeBeBus与Dr.Jart+，多个品牌也在「入Chill大小秀」中通过创意互动体验，让用户直观感知产品价值，实现流量到转化的落地：

主打美妆工具的品牌尔木萄，在「入Chill大小秀」项目中，通过落地创意美妆市集的体验式种草，将高颜值粉扑打造成消费者“手心的花园”；主打天然成分的染发霜品牌OKCS，美白标杆护肤品牌妮维雅，在这次大小秀项目的美妆潮购节中精彩亮相，通过创意快闪和互动体验展开了和消费者的一次亲密接触；主打「妆食同源」的婴童护肤品牌松达，AI看护卖点的智能摄像机品牌小度，通过创意互动打卡装置让消费者更直观感受产品特色，成为现场的一大亮点。

这些品牌的实践共同证明：「入Chill大小秀」的线下体验场景，本质是为品牌搭建“产品价值可视化”的平台——通过互动玩法，让用户从听说产品好变为亲自感受到产品好，这种“体验式信任”，正是流量转化为生意增长的核心驱动力。

03

全域生态托举

拓宽行业边界塑造时尚新布局

在消费市场加速升级的当下，这场以「入Chill大小秀」为主题的整合营销活动，整体曝光3亿+，从实践层面为行业提炼出可复制的方法论：

其一，人群“痛点”为营销起点。传统营销中，品牌无可避免地陷入过度强调产品优势，却忽略用户需求的误区。「入Chill大小秀」的成功，在于抓住了大众对时尚的疏离感这一核心情感痛点，将解决用户需求作为营销起点。

通过日常场景秀场化，让普通人找到属于自己的时尚表达；通过低门槛互动，让用户敢于参与时尚传播。通过痛点解决，让品牌与用户的连接从产品层面上升到情感层面。不再是强调更好的功能，而是强调更懂用户的情感。

当品牌能挖掘并满足用户未被满足的情感需求，如BeBeBus发掘育儿与时尚的新潮流，就能建立起比价格战、功能战更牢固的竞争优势，从而让消费者买单。

其二，在场景中塑造种草体验。内容种草的关键，在于避免“单向输出”与“场景割裂”。「入Chill大小秀」通过“线上种草-线下体验”的协同路径，让种草不再是一次性行为，而是“持续影响用户决策的闭环”。

线上话题让用户成为“内容消费者”，激发参与兴趣；线下体验让用户成为“内容传播者”，通过打卡、走秀生成专属内容，从消费到传播的角色转变，让种草效果呈几何级放大。对品牌而言，线上线下不再是割裂的渠道，而是协同的整体，做到让营销效果最大化。

其三，重塑行业边界与圈层壁垒。「入Chill大小秀」对行业最大的颠覆，在于它打破了时尚营销的多重固有壁垒，为消费品行业打开了更广阔的增长空间。

首先，打破“时尚圈层与大众圈层”的壁垒。活动让时尚不是少数人的专属，而是人人都能参与的日常。这种认知重构，让品牌跳出“小众时尚圈层”，触达更广泛的大众人群，实现用户规模的突破。

其次，打破“行业品类边界”。传统认知中，时尚是“奢侈品、服饰行业的专属”，但「入Chill大小秀」让母婴、美妆、智能硬件等消费品品类通过“时尚化营销”实现破圈——BeBeBus将婴儿车打造成时尚单品，小度将智能摄像机融入时尚场景，从而让时尚已成为消费品行业的“通用营销语言”，重构品牌产品价值，打开全新增长通道。

最后，打破“平台与线下商业体”的壁垒。巨量星图的内容传播能力、抖音生活服务的本地流量能力、上海大宁久光广场的线下体验能力，在活动中实现了深度协同 —— 线上平台为线下商业体带来客流，线下商业体为线上平台提供真实消费场景，品牌则在这种协同中实现 “声量与销量的双重增长”。 全域生态的托举，为消费品行业提供了 “跨平台、跨场景”的增长新范式。

总结：人群聚集的地方，自然能孕育出生意生长的土壤。「入Chill大小秀」以种草体验与品牌场景融合为营销主线，汇聚明星达人共创好内容，以热点话题牵引更多用户关注，打造专属互动活动推动品牌破圈，协同多种资源，将秋日消费流量转化为高销量，无疑为消费品行业注入破局动能。（来源：互联网营销官）