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微商梵蜜琳,靠姐姐们乘风破浪了吗?
董艺涵(DoMarketing-营销智库) 发表于 2020-09-07 11:16:24    点击:

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中女时代到来,对于企业和我们每个人来说,时代的车轮在转,不为年龄和现实所束缚,勇敢尝试,不留遗憾。

 

 

昨晚的成团之夜,多少姐姐泪洒舞台,这个原本被定为B级的综艺,硬是成为超级爆款,上百次热搜。命运女神也是再次眷顾了电视湘军老牌综艺王,芒果超媒体跻身千亿市值……

 

中国女性从来没有逃脱过对年龄的担忧和困扰,二十多岁懵懵懂懂,职场上跌跌撞撞刚过去,就开始了30+无尽的年龄焦虑……突然,世界好像给姐姐们开了绿灯,《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》舆论把镁光灯聚焦到中女身上,有些并不被知晓的姐姐通过这个节目,身价倍涨,人气王万茜排名第一位,代言7个,商业合作4个,从护肤品、汽车、食品,到时尚资源全部涵盖……女团王菲菲,孟佳在国外打拼十年,也终于获得了世人的认可。

 

“不惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳”这洗脑式的广告,和节目中基本几分钟就曝光一次的植入,也把梵蜜琳推到了风口浪尖的位置。让我们看看梵蜜琳是不是也身价倍涨?从淘宝和京东的线上数据来看,销量过十万是有的,价格规范统一,店铺购买评价基本无差评。此外擅长微商的经销商模式,还有很多社群营销的销量可能会更大。

 

网传梵蜜琳的总冠费用只有4000万,属于行业较低水平,也可以说是梵蜜琳捡了个漏儿。梵蜜琳是2015年开始的微商企业,早在2017年就和湖南卫视有合作,从投入产出比来算一算,梵蜜琳一定是超赚的。

 

其实,站在风口上的企业获得经济利润的同时,更大获得的是巨大的流量和关注度,把握好这些无形的资源,能够让企业获得更加长期的经济效益。到目前为止,看来梵蜜琳还无法接住这突如其来的流量。

 

首先大家吐槽的是价格。8克290元,40克1200元,确实是贵~妇~膏~价格直逼SKII,特别是还有网友扒出梵蜜琳的代工厂在1688上卖2斤230元,这更是网友惊呼不要交智商税。

 

我对微商并没有偏见,如果是民族品牌,能立得住,自然时间会证明一切。这和我国近十年所有产品都推崇进口是有直接关系的,这也是民族品牌需要长期建设的功课。如今,流量和舆论已经到了梵蜜琳的头上,你用不好,就会打垮你。

 

其次,产品质地也是大家吐槽的点,大家都说像豆腐渣。所有化妆品,特别是护肤类都推崇的是质地丝滑。可这款贵妇膏讲的是质感浓稠……可能是黑科技吧~

 

 

此外,大家知道梵蜜琳都是来源于姐姐们,可进入官方店还是原本的代言人张馨予,官微也都是节目内容,没有利用好节目带来的流量,转化成自己的私域流量。


 

姐姐们成团开始飞了,对于总冠梵蜜琳其实也有很多功课可以做,比如:

 

1、做好品牌定位,定好传播口径

 

既然是贵妇膏,就要广而告之贵在哪儿?贵的投入产出比,放大最核心的价值点。如果仅仅是明星代言,现在的消费者已经不能买账了,特别是黄圣依姐姐,节目中都不愿意涂脸上,就在手上试了,让网友抓住机会吐槽。

 

我们看矿泉水品牌,总有几个贵的,也卖的很好,比如依云“背靠阿尔卑斯山,远离任何污染和人为接触”,对消费者来说喝水,高端水,解渴虽然是首要属性,但对于消费高端水的客户来说重要的是来源地。所以我们在产品卖点传播上注意这个品类的次要属性,并在这些属性里找到最具有差异性的机会。 

 

2、做一个成长性的品牌

 

广大观众为什么喜欢看姐姐们,有核心一点是喜欢姐姐们的成长性,比如张雨绮姐姐,从刚参加节目时候的跳舞顺拐,通过3个月的努力如今也可以独舞,浪花们自然会祝她成团。一个品牌也一样,可以接受质疑,哪怕自黑和认错,给自己努力赶上的时间。而一再解释会给用户不诚恳的感觉,失了人心生意更不好做。你看海底捞,都多大的企业了,再遇到公关危机的时候,依然第一时间认错,第一时间整改。

 

孟佳姐姐说:“越不被看好,才要更好”。中女时代到来,对于企业和我们每个人来说,时代的车轮在转,不为年龄和现实所束缚,勇敢尝试,不留遗憾。

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