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新兴广告公司挖的坑
古里奥(古里奥(ID:coolioyang)) 发表于 2020-05-19 19:07:39    点击:

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挖坑,是花费力气做了没必要的事,这件事还为以后带来隐患和问题。当广告公司的市场全面多样化和高度同质化,品牌主一方面选择越来越多,另一方面也要警惕危险的随之变高。要警惕长远和策略思维的缺失。这点不管对品牌主,还是对广告公司都一样重要。
 

 
跟一些海外企业聊中国营销,每个都有苦恼,听得越多共同点越多。有些是大环境造成的,有些是发展阶段的问题,还有一些,是他们合作的新兴广告公司造成的。
 
社交和电商正当年,新广告公司如雨后春笋茁壮成长。客户找他们合作肯定不仅因为大代理的价格。还有很多值得牵手的原因:
想法比较新,知道媒体环境变化,可以因应情况而变
节奏比较快,可以满足“实时营销“的需求
比较了解某个领域,比如直播,KOL或者商品品类
 
有介于此,近年广告公司的格局一变再变。有时客户请我推荐,作为业内都觉得很难。企业营销的阶段不同,应选不一样DNA的服务商:如果销售导向,选有TP,MCN,直播等资源的公司;如果是品牌建设为主,创意能力必然是首要考量;要营销再上一层楼,要寻找有科技数据能力的;自己也没想清楚的话,就找有策略思考能力的。
 
服务商各有门派,耍刀弄枪出手不同,但一些通病如果不谨慎处理,会让品牌蒙受损失。
 
过度创造品牌资产
 
有的提案主张要搞人格化IP,有的提案主张要做异业发展,还有的要跟其他品牌联合,还有要给品牌做歌的,跳舞的。多姿多彩的提案一旦通过会给品牌创造出衍生元素。品牌元素的增加还包括资产增加,比如无限制的开自媒体。
 
让品牌工作增加。要管理的多了,能聚焦的少了。一方面很难维持品牌在各种渠道上的形象一致,另一方面增加了消费者对单个接触点不喜欢不满意的几率。
 
遗弃品牌和营销资产
 
推广没有把宝贵的经验和资产留存传承下去。这包括每次获得的用户数据,用户反馈,效果衡量,以及因此产生的值得重点留意和把握关系的消费者,媒体,企业还有其他。
 
大多数的活动在一个提案的PPT中开始,从一个结案的PPT中结束。这中间发生的有价值的思考,经验,资源以及成果都会在结案文件提交之后消失。
 
提高沟通学习成本
 
因此当新人进入,沟通成本就急剧提高。因为没有知识库,没有资料累计,没有数据梳理和沉淀,所以新人要重新揣摩,不论是品牌方还是代理商的新人,都无法直接上手。而最让人遗憾的是,新人会走老路,再重复已经上过的课、学到的经验。
 
上线前通宵达旦,上线后紧急救火擦屁股。是可以通过流程管理和知识库管理得到改善的。
 
执行性思维模式

策划思考阶段客户会被告知一些不能做的事。比如网红不接你的广告,微信和淘宝不能打通。仔细想就会发现都是披着现实的外衣,用执行考量阻断了策略思考的路径。
 
时间久了,品牌方也会被带入执行性思考模式。会因为“不能做”而停止创造解题方法。健康的关系中,广告公司会让客户想更多“应该做什么”,而不是 “为什么不应该做什么”。
 
拉低品牌价值感
 
在线上活动中安排折扣,样品,还有更多礼品,为了换取消费者的参与和讨论。长久以往对品牌的伤害是严重的。这点不论是互联网还是实体通路都如此 - 总做活动的品牌质感会差一些。
 
如果有些折扣赠品是因为完成KPI的必须,那为了创意机制提供折扣赠品则没有必要。好的创意和机制,会吸引用户自然参与。靠赠品和折扣带来的流量,就不需要创意和机制了。
 
挖坑,是花费力气做了没必要的事,这件事还为以后带来隐患和问题。当广告公司的市场全面多样化和高度同质化,品牌主一方面选择越来越多,另一方面也要警惕危险的随之变高。
 
要警惕长远和策略思维的缺失。这点不管对品牌主,还是对广告公司都一样重要。
 

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