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营销一定要花钱吗?
快刀何(来源于快刀何) 发表于 2019-11-28 22:57:54    点击:

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营销不花钱的逻辑很简单: 把花钱的内容砍掉就是了。 然后聚焦于不用花钱的方法。

做营销,一定要花钱吗?
 
营销不好做。
创业企业的营销尤其不好做。
做营销的同事时有抱怨:
 
没有钱哪!
没有资源哪!
没有媒体关心我们哪!
甚至就算老板你给我钱,都招不到人来花钱哪!
 
说的都是事实。
但是,它们像所有盲人摸象的故事一样,只说了事实的一部分。
 
创业企业做营销,一定要花钱吗?
或者说,营销一定要花钱吗?
 
营销可不可以不花钱?
甚至——营销可不可以挣钱?
 
让我们响亮地回答:
可以!
 
营销怎么不花钱?
 
营销不花钱的逻辑很简单:
把花钱的内容砍掉就是了。
然后聚焦于不用花钱的方法。
 
什么地方会花钱,花很多钱?
首先就是购买媒体呀。
 
你一家创业企业,启动资金也就100万,买什么媒体呀?
几个微信大号就用掉你10%的种子资金。
10万块,刚好够你走进一家公关公司的大门,但还不够你走到广告公司门口的。
 
那不买媒体怎么办?
自己做。
 
公关圈有个传统的办法,把媒体分为购买媒体、自营媒体和赢得媒体。
不买,就运营自媒体,或者通过内容输出赢得其他媒体的曝光。
 
什么是运营自媒体?
老何现在写的白头雕观察就是。
或者开一个头条号、一点号。
 
什么是内容输出赢得其他媒体曝光?
白头雕观察,开一个白名单,沟通几家转载就是。
头条号、一点号把你推出去就是。
 
这种方法有效吗?
——老何要是简单地回答“有效”,你信吗?
 
对这个问题最好的回答是实战。
 
怎么持续看到实战的解析?
老何计划写一系列不花钱做营销的文章,一系列不用广告建立品牌的文章。
 
你要了解这些实战案例,只需要做一件事:
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营销怎么挣钱?
 
说营销挣钱,有两个基本逻辑。
 
逻辑一:营销本来就是挣钱的,不挣钱、赔钱的营销活动谁干?
 
一种赔钱的方式,本来就应该被淘汰。
一打广告,哗哗开始动销,广告才有意义。
一做事件,哗哗开始注册、下载,事件才有意义。
 
这么简单的逻辑,为什么有时候会被忘了呢?
你认为这是为什么?
 
——因为公关、广告的话语权,长期被掌握在大型甲方和大型4A公司里面。
 
由于甲方过于庞大,导致他们有很多人在花钱。
他们有很多钱可以浪费。
 
而一旦你说他们花了钱没有效果,负责花钱的部分就会说:
决定销售的因素很多呀!
 
是呀,决定销售的因素的确很多。
影响销售的VP也很多。
VP们各管一段,相互一掐,最终结果谁来负责?
 
在生存导向的公司里,你见过乱花钱的吗?
一招一式,都是贴肉的。
 
当然,为了品牌形象进行投入,是脱离生存期的企业的特权。
还在为生存而战的企业,必须招招到肉。
 
逻辑二:你把推广动作本身看作产品,推广就可以赚钱。
 
什么意思?
比如说老何写白头雕观察,是推广吧?
是。
 
这个账号上个月赚了几千块、不到一万块打赏。(诚挚感谢打赏土豪们,感谢您的诚挚友谊~~)
买个包包虽然不够,打个滴滴基本靠谱。
 
比如说周末老何去听秋叶大叔讲社群营销。
在课堂上,听得有劲立刻下单买秋叶的课程。
 
——秋叶是在推广吗?
是的。
他同时收取培训费。
 
你写本书去卖。
书是推广吗?
书也可以挣钱。
 
对了,罗辑思维和Papi酱搞了个拍卖来推广自己。
看看他们挣了多少钱!
 
所以,营销、推广本身和挣钱不矛盾。
它们不仅能够帮助企业卖货挣钱。
它们本身就能挣钱。
 
既然营销自己都能挣钱,为什么就是有人做不到呢?
 
关键是思想。
思想要拐过来三个弯。
 
第一个,要让营销赚钱,首先是要认识到营销可以赚钱。
第二个,是要把营销动作本身作为产品来打造。
第三个呢,你要把这个产品自己运营好。
 
如果你把推广这个产品,做得让别人有所收获,你就创造了价值。
给价值付点钱,不是很自然的吗?
 
——半夜码字不容易,欢迎各位土豪打赏。
 
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——给你看一篇老何写自己的、探索不花钱做营销的万字实战长文章。
 

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