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两年花60亿、痴迷于明星代言和综艺赞助的金立,将裁员50%以自救!
(Domarketing) 发表于 2018-04-07 15:04:21    点击:

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真是“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。几年时间,那个曾经的营销土豪就沦落为今天裁员以自救的凄惨命运,然而市场和消费者的选择就是这么残酷。
金立手机,过往给消费者的印象一直是比较土豪、不差钱,爱找各种明星代言人,高举高打的做各种营销代言和产品广告,而且还特爱蹭热点。

例如,2015年,一口气在三四线城市包下200广告位,做了一次史上最大规模户外投放;

2016年3月,当AlphaGO与职业九段棋手李世乭结束了5局切磋,人工智能暂时战胜人类后。柯杰曾发微博表示“就算AlphaGo战胜了李世石,但它赢不了我”。随后,金立就签下了这位世界排名第一围棋选手作为金立手机代言人。

2016年7月,请冯小刚、余文乐代言并拍摄了商业广告片《手机芯战》,为其旗舰新机M6/M6 Plus上市造势;

2017年4月,《人民的名义》热播的时候,金立又找来“达康书记”的扮演者——吴刚担任其“首席安全体验官”;

2017年9月,金立宣布人气演员刘涛成为M7的代言人;

2017年11月,人设崩塌、洗白无望后的薛之谦,在沉寂和低调了一段时间后,回归接拍的第一个广告就是给金立拍的——《薛之谦的30岁焦虑》。

除了上述各种“虎头蛇尾”,让公众眼花缭乱的的明星代言外,金立还特爱赞助和冠名综艺节目,据不完全统计,近两年央视、东方卫视、江苏卫视、北京卫视、浙江卫视、湖南卫视等数十档综艺节目都出现了金立的营销身影,虽然紧贴OPPO、vivo的综艺营销路线,却并未取得实际有效的效果,金立手机销量并未得到提升。

根据第三方数据机构GfK数据显示,2017年金立手机国内销量排名第七,售出1494万部手机,这与2017年初金立董事长刘立荣定的国内目标销量保底3000万台,挑战3800万台相差甚远。至于海外销量,金立尚未对外公布。

随后,在2017年年底和2018年年初,陆续有媒体爆出金立手机因拖欠供应商欠款而遭遇资金链断裂危机,其董事长刘立荣的多项资产也被银行冻结(2018年1月,东莞市第一人民法院冻结了刘立荣持有金立41.4%股权,冻结期为2年)。据媒体统计,金立总共欠下超过百亿元的债务,其中拖欠银行86亿元,拖欠供应商近40亿元。

而刘立荣也对媒体表示,金立资金链问题爆发的主要原因是营销费用和投资费用投入超限。2016~2017年金立营销费用投入60多亿元,近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元,导致货款周转困难,在拖欠货款后被供货商申请资产保全。

4月2日,金立集团通过官方微博对外公布东莞工业园区目前运行状况的说明。该说明称,在引资保生产方案后,增加采取裁员降费用。公司已与3月31日正式发文,对园区部分员工通过协商解除劳动合同。

未来工业园将保留50%左右的员工保证生产线正常运转,同时通过ODM工厂协助生产,为国内和海外市场的订单供货。金立还称,与员工解约并非强迫行为,为对离职员工按照“n+1”的方式进行补偿,补偿金分期支付,最长8个月内支付完毕。

真是“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。几年时间,那个曾经的营销土豪就沦落为今天裁员以自救的凄惨命运,然而市场和消费者的选择就是这么残酷。

美国密西根大学教授Jerry McCarthy1960年提出的4P营销理论,至今仍旧在发挥价值和作用。其中,Product是核心,是延展出Price、Place和Promotion的源头。广告营销不是万能的,其带给产品的往往是锦上添花,而非雪中送炭。而金立当下的败局或许在于,更多疯狂和痴迷于明星代言与综艺赞助,而却未能在产品和体验上创造出让消费者足够有记忆点、尖叫并舍得下单购买的东西,于是所有的营销就成了空中楼阁、海市蜃楼,有点舍本逐末了。

以下是金立给出的《关于金立工业园目前的一些情况说明》全文:

各位金立员工、合作伙伴以及关心金立的各界朋友:

金立集团自危机发生以后,前期我们采取了引资保生产方案,现在采取了裁员降费用,引资保生产的方案,于上周五(3月31日)正式发文,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。未来,金立工业园将保留50%左右的员工继续生产,保证生产线的正常运转,同时也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。

金立集团与员工解约是以平等自愿为原则,协商一致为目标,并非强迫行为,尊重员工自主选择,不强迫、不威胁、不利诱、不欺骗。补偿标准严格执行《劳动合同法》相关条款,对离职员工按照“n+1”的方式进行补偿,并与员工签订补偿协议书,经济补偿金分期支付,自补偿协议签订次月起开始支付,按每月支付1个月补偿金的方式进行,最长8个月内支付完毕。如果补偿金不能按期支付,员工未支付补偿金依然受《劳动合同法》保护,并且可以到劳动局进行仲裁。若员工不愿解约或员工不同意分期支付,可以不接受解约,我们会继续保留劳动合同关系。

对孕期、产期、哺乳期女职工等特殊人群,不纳入协商解除劳动合同范畴。

裁员是金立自救的系列措施之一,公司董事会和经营班子对金立的重组充满信心,金立在全球的研发、生产和销售等部门的很多小伙伴们仍在岗位一线坚守着,大家都希望已经成立16年的金立手机能够继续为消费者提供服务,为社会和国家继续创造价值,为中国制造2025添砖加瓦!

恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。

深圳市金立通信设备有限公司

2018年4月2日

相关热词:明星代言 综艺赞助 金立 

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