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海趣网:将普通人创意变现的中国版Quirky
郭文俊(快鲤鱼) 发表于 2014-07-04 11:49:07    点击:

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在每款商品的整个生产流程中,无论是提交创意、还是参与投票、提出改进建议,甚至是给商品取名,普通的用户只要有所贡献,都能够享受相应利润的分成。

Quirky是一家位于美国的创意产品社会化电商,这家公司的亮点是将创意产品生产的每个流程都众包化,聚集而来的用户既是一件商品的消费者也可以参与者,每一位普通人都可以根据自己的情况参与到创意产生、产品设计、生产等任一环节。2009年3月上线一来,Quirky 一共获得了接近1亿美元的融资。

Quirky 虽好,但一直缺乏在国内落地的相应版本。事实上这算一件难度相当大的创业项目,作为一个整个生产过程的张罗者,不仅要调动起来普通人参与的兴趣;在收集创意之后,还能够用专业的设计和市场角度将创意落实成为图纸;进而有相应的生产渠道和销售渠道。表面上看是平台,做的却是整合上下游产业链的活,尤其在国内山寨横行的情况下,一个创意分分钟变成多种“微整形”项目也无疑能加大这种模式的风险。

来自国内的创业团队海趣网则想做下尝试。这其实是他们的第二次创业,但又和他们的第一次创业有很大关系。海趣网上线之前,徐刚、李海波两人参与创办了麦极网(参见《创业邦》报道链接:《记者创业,从练摊开始》)。2009年上线的麦极网是一家 B2C 的创意产品销售平台,虽然做的都是创意类产品的销售,但同大众知名度较高的趣玩网不同,麦极网主要的模式是拿下国外创意品牌的代理权,再进货分销给国内线上线下的2C 渠道,比如淘宝大火的柠檬榨汁水杯在国内的代理商就是麦极网。

因为麦极网主要做代理分销,做了几年之后,徐刚和李海波想进一步到产业链的上游去,再加上对国内硬件制造市场的看好,2013年10月左右,两个人萌生了创办海趣网的想法。

在麦极网时,徐刚主要负责公司的方向、运营等,李海波则拥有大量的设计师资源,两个人可以搞定最上游的设计和最下游的销售,但因为生产环节涉及到两人都不擅长的工业设计,因此一直到年底碰到从事了十年制造行业的孟阳,核心的团队才算组建完成。目前,徐刚和李海波已经离开了麦极网,新创办了海趣网。

采访时,三人并不避讳海趣网正在借鉴 Quirky,在他们看来,这种模式的迷人之处正是能够让所销售的产品来自于市场的痛点。说是普通人的创意,其实更多地都是普通人在现实生活中所遭遇的真实需求,比如如何解放双手带孩子、能煎出心形鸡蛋的小煎锅……海趣网想要达到的效果就是,普通人在生活中萌发的小创意,都可以在线提交到自己网站上,并不需要专业的设计知识或者绘图技巧,甚至可以只是一张能描绘出大致轮廓的草图。创意提交后,海趣网会组织专门的设计师和评委团队来论证这个创意变成实体、变成商品的可行性,通过审核的商品即可出现在海趣网上,进入投票环节,就像众筹一样,达到一定的票数即具备进入工厂生产的资格。而海趣网同时还负责销售,通过创办麦极网时所积累的线上线下创意产品销售渠道可以将已经变成商品的创意销售给消费者。

而在每款商品的整个生产流程中,无论是提交创意、还是参与投票、提出改进建议,甚至是给商品取名,普通的用户只要有所贡献,都能够在商品最后销售之后享受对相应利润的分成,根据贡献的关键程度来决定享有分成的比例。众包这种模式甚至还可以应用到生产环节,据孟阳介绍,在和工厂对接时,发现不少工厂都有参与的兴趣,对看好的产品可以用生产能力入股,进而也能享受利润分成,而对海趣网来说,则可以进一步降低前期成本,还能更好地保证生产的质量。

但创意的门槛究竟有多高呢?海趣网目前正在准备上线的一共有三款产品,其中一款是个新型图钉(如下图),外表来看其实只是一款有“两只脚”的图钉,但和传统的图钉不同,这款图钉用一个就能固定一张纸。据李海波介绍,这款图钉还是某年红点至尊大奖(百度百度说它是设计届的“奥斯卡”)的获奖作品。这也是海趣网的理想型产品:对生活用品的细微改变,却能够让体验变得更好。


 

而这款产品的来源——设计师,也正是海趣网想要针对的另外一类人群。普通的消费者之外,海趣网还希望自己能够成为一个让设计师产品也能轻松变现的平台。

为了让产品更容易面向市场,海趣网目前的产品定位主要为轻电子、轻家居、母婴类产品这些消费性比较强的品类。这样听起来还有点像可以深度参与的众筹,但对普通用户来说,参与程度又不会仅限于付款预购商品。

虽然逻辑理得顺,但对海趣网的团队来说,仍然绕不过的问题还是和版权相关。根据李海波的介绍,在海趣网生产的商品版权归提交人所有,但永久授权海趣网使用;而对国内市场可能会面临的山寨问题,海趣网则打算一方面加强专利相关的保护,一方面在流程跑通之后,尽可能地加快自己的产品迭代。

虽然长期目标是打造国内的创意转化社区,但对创业型的海趣网来说,目前的挑战还是在前两步:跑通产业链上下游、并能发起C 端用户和设计师的参与热情。

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