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能不能用RTB广告来推广你的品牌?
(艾瑞) 发表于 2012-10-12 08:39:07    点击:

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最近一段时间,用实时竞价RTB(Real Time Bidding)进行广告投放已经不算新鲜事了,毕竟营销的效果摆在那里,在越来越多关注营销效果的广告主尝到RTB的甜头后,开始有品牌来关心这样的问题——就是能不能用RTB来做品牌的推广?

最近一段时间,用实时竞价RTB(Real Time Bidding)进行广告投放已经不算新鲜事了,毕竟营销的效果摆在那里,在越来越多关注营销效果的广告主尝到RTB的甜头后,开始有品牌来关心这样的问题——就是能不能用RTB来做品牌的推广?

我觉得这个问题的答案其实很简单,能,但也绝非万能。大家知道,智能化的媒体购买就是通过RTB,让广告在对的时间和地点呈现给对的人,然后广告的转化率就涨起来了。那么,同样的道理,因为RTB可以精准分类受众和他们的特征偏好,也就允许广告主来对自己的用户进行“一对一”的品牌推广。针对每一个用户的偏好来推广品牌,就是在适当的时机,用RTB来选合适的网站来创意地展示自己的品牌,强调特定的品牌内涵,会更容易博取用户的认可和信赖。比如,同样一款汽车,对关注科技的年轻男性消费者,应该强调品牌的科技创新属性,而对近期关注母婴类产品的年轻女性消费者,则可以强调品牌的安全性。无论消费者此时是否购买,这种针对性的品牌信息都会更容易说服消费者,增加他们对品牌的认同。

RTB的特点在于可以帮广告主找到最细分的一些人群,实时地给他们推送品牌广告。但是RTB的效果也不能被过度的夸大,就像以前我在专栏里提到那样,很多影响力数一数二的网站主并不愿意开放广告位置让广告主来RTB实时竞价,而这些黄金广告位对品牌推广又是很有帮助的。

很多广告主都会认为,品牌建立的标准可不能用点击率或者曝光率这些数据来反应,关键还是能不能让消费者从心里认同和认可你的品牌,把你的品牌变成他的品牌。无论是RTB还是传统的媒体曝光,都没法衡量到底怎么样才算成功地推广品牌了。

要想让你的品牌推广打动你的目标消费者,可能聪明人的做法就是多管齐下。这里提供三点来让你品牌传播推广更高效:1. 关注内容,品牌传播和推广的内容一定要能让人被打动,或走幽默路线,或打感情牌,并且要共鸣到品牌的特性或理念上。2. 理解用户,你的目标用户要细分,他们是谁,都多大年龄,从事什么职业,他们的喜好和特点是什么,精准定位到他们,然后在内容传播上迎合他们的特点和需求。3. 擅用媒介,熟悉不同媒介,如搜索、视频、展示广告、SNS、电邮等媒介在传播上的优势和不足,分别对哪些人群最优影响,然后做出相应的品牌传播计划,协同发挥媒介的效用。

建立一个好的品牌永远需要理解自己的用户,然后和他们建立紧密的感情联系。无论是RTB或是传统展示广告,其实都只是手段,但谁能否认“工欲善其事,必先利其器”这样一个真理呢?

文章来源:艾瑞网专家专栏
本文作者:薛永康 爱点击iClick之创始人兼首席执行官

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