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凡客诚品离倒下还有多远?
余鸿钧(博锐管理在线) 发表于 2011-12-05 11:54:11    点击:

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现在说凡客的末路,为时过早,其实也不算早。凡客诚品有让人欣赏的地方,但是凡客诚品目前也有致命的缺陷。生在这个年代是幸运也是悲哀,幸运的是可以伴随和尝试很多新机会,悲哀的是变化过快的速度,让人无所适从。凡客就算一个。
  现在说凡客的末路,为时过早,其实也不算早。凡客诚品有让人欣赏的地方,但是凡客诚品目前也有致命的缺陷。

  生在这个年代是幸运也是悲哀,幸运的是可以伴随和尝试很多新机会,悲哀的是变化过快的速度,让人无所适从。凡客就算一个。

  互联网的快速成长速度,以及普通人触手可及的便利性,成就了很多普通人的伟大梦想,如果没有互联网,就没有今日的马云,实业在今日,已经很难起大色,尤其是新进入传统实业的人而言。这个就是这个时代让人幸运的地方。

  昨日因事外出,事主为一温州在杭州经商人士,虽然从事的是传统产业,但是言谈之间还是涉及到了互联网。对方对互联网电子商务平台的侃侃而谈,让我还是震惊了下。这个就是互联网的魔力之处,但是很多人没有明白的是,凡客目前看似好看,但是难处只有陈年自己知道。随着这一轮经济危机的带来,互联网的日子也不在好过,大潮过后,裸游的还是无法逃避。简单的说一下凡客目前的问题,跟所有关心互联网电子商务的朋友探讨一下。

  凡客有值得人称赞的地方,因为凡客还是有创新的,部分创新大家都在用,比如互联网的明星推广,部分创新凡客算前行者,比如凡客达人的模式,凡客达人算是互联网电子商务中,比较引起关注的一个了,但是后续的推广工作不力,影响了推广效果的发挥,这是遗憾的地方。

  一个好的商业模式,不应该永远依靠广告推广打先锋,这样的商业模式,挂了也活该,因为除了媒体商,谁都没有得好处,广告推广的模式的后果就是,一旦没有广告,就开始消沉甚至于让消费者忘记,凡客目前的商业模式也是不良的,第一,代工商没有什么利润,那么低的衣服,工厂能拿多少利润?对供应商没有什么好处,供应商难以从凡客的发展中获得大发展;第二,员工没有啥好处,卖的产品价格低,员工的待遇也不会怎样,怎么有奔头?第三,没有自己的推广平台,这个问题其实凡客可以解决,凡客达人是凡客走出纯粹依靠广告推广的模式的探索,但是没有深入下去,结果还是没有改变依靠广告来打头阵。这几个问题的后果就是如果投资商有信心,那么资金还不是问题,一旦市场遇冷,投资商信心下降,后续融资是个大问题,资金不足的后果就是:客户体验体系无法持续建立。比如物流体系,这一点就搞死人。按照凡客烧钱的速度,一个知名品牌的全国知名线下专卖店网络都可以建立起来了。但是谁都知道,互联网电子商务网络一单稳固的建立,后续的效益是无穷大的,就如今日的支付宝一样。目前大家知名的是淘宝,但是实际上竞争力最穷的不是淘宝,而是支付宝。但是相对于凡客而言,这个数千万的淘宝卖家也是淘宝网平台推广的动力,还要广告去推广吗?要,但是相比较凡客,淘宝网的广告不值一提,另外投放的效果也会更好。因此,凡客现在最大的问题,有人说是物流体系,其实压根不是。凡客要死,还是死在缺乏持续的推广的平台或者缺乏改变广告打先锋的品牌推广新模式。淘宝商城现在的物流好吗?谈不上好,跟京东不是一个台阶的,淘宝商城现在没有自己的物流控制体系,但是哪怕淘宝商城的物流体系不建立,要先死的也不是淘宝商城,因为全国有那么多卖家在想办法解决这个问题,京东和凡客都没有。

  最近一则新闻让关心凡客的人傻了眼,凡客资深创业元老吴声在凡客IPO前离职,这个消息,让人震惊。也说明了问题。凡客目前遇到大问题了。如果新融资进不来,IPO挂掉,结果就是陈年也要挂掉。

  从心底里,希望陈年这个有致命缺陷的互联网电子商务模式能够成功,如果这个都能成功,大家的希望也就更多了,当然,我觉得悬。早期的卓越,跟今日的凡客,环境已经大不同了。凡客以及凡客们,应该到了变革推广模式的时候了。

  答案:建立持续的以消费者自我推广营销为中心的凡客推广模式,抛弃传统的SB广告冲锋陷阵模式。互联网电子商务,不是史玉柱的脑白金广告。

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