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冷眼看电商:只是一种新媒介
黄若(天下网商经理人) 发表于 2011-11-22 15:28:28    点击:

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电子商务这个行业到底是什么,是商业的表现形式呢,还是从根本上彻底改变了人们的买卖关系?我见过零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店的过程,所以我认为在线上也一定会经历从集市到商城,到小而专的品类专卖店,最后到品牌专营店,这个过程是一定的。

现在有个现象值得探讨,就是谁都觉得电子商务很热,谁都前仆后继要往里跳,但谁都挣不到钱,这是很典型的雾里看花现象。对于电商谁都很迷茫,但是迷茫的人他不会回过头来说我什么都没看到,却说这里很热闹你赶紧过来。后面的人问你到底看到什么了?谁也说不清楚。我曾经做了大半辈子的零售,又做了好几年的电商,今天在这里谈谈我对电商的一点看法。

电商只是个媒介

电子商务这个行业到底是什么,是商业的表现形式呢,还是从根本上彻底改变了人们的买卖关系?我见过零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店的过程,所以我认为在线上也一定会经历从集市到商城,到小而专的品类专卖店,最后到品牌专营店,这个过程是一定的。换句话说,你的目的要从北京到上海,你是坐火车还是飞机是一种选择,在没有发明飞行器之前你只能选择火车,就是说你只能到卖场里去买东西。但是现在发明了飞行器,你可以乘飞机走,不等于说飞机的优势一定超越火车,所以也不能简单地说电子商务的优势一定超越地面零售。人们很少从这个角度来考虑。总的来讲,电商只是个媒介,我最后把大米买回家,这个时候有若干种方式, 有卖场、批发市场、打电话送货上门,现在又有了电商。每个媒介都有其优点缺点,最后总结来说就是:对于不同的用户,你在多大程度上满足了他的需求?

中国电子商务的现况,严格意义上有两个环境,淘宝的环境和www的环境。我们可以看到,淘宝的整体销售环境是良性的,绝大部分的卖家都能挣到钱,www的环境就不尽然,大家都在拼命烧钱,都在赔钱。但是在淘宝环境里大家不敢多投钱,因为觉得都投在了一家公司里,是把被子铺到淘宝的大床上,不保险,特别是近日淘宝商城的风波,让更多人有这个顾虑。而www则有很多公司拼命投钱,正常来说这应当是一个“J”字型的曲线,就是说你投的时候是往下走,但最后是会翘起来的。但如果翘不起来就死了呢?所有的钱都打水漂了。最典型的例子就是团购,团购从成立的第一天起,我就说这是个毫无前途的行业。团购本身只能做一个促销手段和促销形式,他构不成一个行业,他没有办法构成一个行业。他所贩卖的东西是没有逻辑的,是支离破碎的,今天有个餐馆2折,明天有一批枕头3折,再过两天说哪里有个机票一折,支离破碎肯定是不能成为行业的,成为促销手段没问题。这就是为什么所有的团购里做的最好的就是聚划算,因为他依附着淘宝上这个整体,然后弄出个促销的板块来。 我到聚划算上看,有我就买,没有我照常可以从

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