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太白酒“好客人家”如何炮制世园营销大餐
快刀洪七(blog) 发表于 2011-10-22 19:46:16    点击:

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周密的战略部署和强大的执行能力,加之太白酒品牌作为“陕西名酒”所具有的强大号召力及优秀的产品品质的推动作用,太白的世园会营销可圈可点。而透过情感诉求、事件营销和品牌渠道等等的“菜式”,太白酒业展现出一个陕西企业的使命与社会责任……

2011年4月,正是春暖花开的季节,当全世界的目光聚焦古老而美丽的西安,一场不见硝烟的企业营销大战正在悄然酝酿。而在价值数以亿计的“世园营销大蛋糕”面前,谁将抢得先机,夺取最大份额?谁又能在这场精彩纷呈却又竞争激烈的世园营销中“金榜题名”?作为东道主的陕西太白酒业以一场 “世园会好客人家活动”作为“食材”,如法炮制出一顿世园营销大餐,成为西安世园会最给力的营销案例。 


 

       据统计数据表明,太白酒比部分世园会赞助品牌的媒体曝光率高出23.4%,消费者对其品牌认知率也远远领先于其他赞助商,特别是来陕游客公认其为陕西名酒第一品牌。而太白酒通过世园会营销,其指名消费率也提升了近12%,通过本次活动,也为太白酒业带来了数以亿计的广告价值。

前菜:以社会化营销刺激消费者的情感味觉

作为一名功力淳厚的大厨,在众人用餐前必定会通过一些前菜或饮品来刺激大家的味觉,调动每一位的食欲。处于品牌升级阶段的太白酒业深知西安世园会这个大事件对于陕西甚至对于全国都极具意义。若在其中汇入情感元素,那么必定可以触动消费者的情感诉求。

因此,世园会期间,太白酒重磅推出“举杯太白酒好客陕西人——2011世园会好客人家大型志愿行动”,通过呼吁陕西群众打开家门热情迎接世界各地的游客。迎客需要热情,更需要美酒,借助这场声势浩大的“迎客行动”,太白酒业让西京太白酒、和雅太白酒这两款高端新品始终成为各个“好客人家”接待的必备用酒,使美酒和热情这两个在陕西大举“迎客”期间不可或缺的元素有机结合,凸显太白酒作为陕西迎客美酒的代表,充分调动全陕人民的热情。


 

盛宴:用事件吸引公众,借公众之手齐造营销盛宴

味觉被刺激后,主菜便成为了万众期待的角色。“举杯太白酒,好客陕西人——2011世园会好客人家活动”这一社会化营销路径确立以后,活动执行成为了重头戏。在紧锣密鼓的筹备之下,一道道创意十足的“主菜”——推广活动,就犹如行云流水般的展现在了消费者的眼前。

在世园会的开幕前夕,西安瓮城盛大的启动仪式率先引爆全民奉献世园的志愿热潮,吸引了数十位省市领导的热切关注。作为首批参与活动的名人代表,陕西名角孙存蝶也在活动现场倾情演出,向陕西民众发出了号召,向世界游客发出了诚挚的邀请。


 

在端午的开门仪式上,太白酒业更是深入“好客人家”最为集中的小区直面消费人群,爱心感动世人的“世园奶奶”应妙芳领衔5月率先出炉10户“好客人家”开门迎客,与现场百名观众共品直径超过一米的“世园第一粽”齐贺端午。随后围绕建党节,建军节等重要节日,太白酒业也发起了富有节日特色的缤纷活动,临近火红7月,老中青三代党员齐聚太白酒世园会“好客人家”活动;“八·一”前夜,首个时尚、阳光的“筷客军嫂团” 从广东、广西、大连、上海等地相聚陕西,迅速点燃了广大民众“拥军爱党”的热情,将活动一次又一次推向高潮。


 

随着“好客”活动进入收官阶段,太白酒借以中秋传统节日,为“好客”活动画上完美的句号,邀请政府领导、十省商会精英及国画名家一同庆功。政府的肯定,各省商会精英的感谢,以及国画名家的文化背书,使太白酒一时间成为政治、经济和文化的交点,从而塑造出既有社会责任感,也具有深厚品牌文化的企业形象。

如果说是西安世园会给了太白大事件营销的大平台,让太白酒业证明自己作为“陕西美酒典范”的企业实力,那么太白酒业的社会化营销手段也从民间层面丰富了西安世园会的内容,助力推动西安世园会的形象推广,实现了品牌与事件的双赢。

甜品:凭品牌与渠道让消费者回味

前菜与主菜过后,一个好的厨师必定会通过后续的甜品,让客人回味。

第一,品牌。太白酒除了产品宣传,更注重树立企业形象、品牌形象,并灌输品牌理念。自两款高端新品上市以来,单单一个“好客人家”活动,就在世园会期间吸引超过60万人的参与,通过遍布全陕的“好客人家”与游客共饮太白酒,让太白酒的品牌理念深入人心、太白酒新品广受欢迎;更通过媒体报道,形成多点爆发式传播,让太白酒的公益形象及品牌高度深深印在消费者的脑海中。

第二,渠道。太白酒借势“好客人家”活动的火爆热潮,适时开展“好客酒家”活动,号召各大中高端酒家以精美菜式加入评选。由于“好客人家”活动的带动,已有上千家中高端酒家加入“好客酒家”活动。同时,太白酒产品、宣传品等也顺利进入这些酒家,一下子为太白酒的高端新品拓展出成熟的销售渠道,成为消费者感受太白酒的直接和有效渠道。

         有营销专家表示,周密的战略部署和强大的执行能力,加之太白酒品牌作为“陕西名酒”所具有的强大号召力及优秀的产品品质的推动作用,太白的世园会营销可圈可点。而透过情感诉求、事件营销和品牌渠道等等的“菜式”,太白酒业展现出一个陕西企业的使命与社会责任,推广了陕西人民热情好客的形象,也打出了太白酒这一陕西文化名片,从而炮制出一顿完美的世园会营销大餐。

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